Amazon Brasil e Mercado Livre podem vender o mesmo produto com margens diferentes. A comissão, logística, exposição, anúncios e comportamento do comprador mudam o resultado final.
Comparar canais apenas por faturamento cria decisões ruins. O correto é comparar contribuição por unidade e retorno sobre o capital de estoque.
Use a mesma base de cálculo
Para cada marketplace, coloque na mesma tabela: preço, custo do produto, comissão, logística, embalagem, anúncios, devoluções e impostos. Só assim a comparação fica honesta.
Se um canal vende mais, mas exige mais desconto e mídia, talvez a margem final seja menor.
Considere velocidade e caixa
Um canal pode girar estoque mais rápido e liberar caixa antes. Outro pode ter margem maior, mas demanda mais tempo de venda. A decisão depende de margem e velocidade.
O melhor canal é aquele que combina lucro por unidade com giro saudável.
Quando escalar
- Quando a margem por SKU continua positiva depois de anúncios.
- Quando o preço de equilíbrio está protegido.
- Quando devoluções não destroem o resultado.
- Quando o estoque gira dentro do prazo planejado.
- Quando o canal não depende de desconto permanente.
Marketplace não é só canal de venda. É um sistema de custos. Quem compara esse sistema com clareza toma decisões melhores.
Transforme dados de marketplace em decisões de preço
MarketUnit by Tradai vende produtos digitais para sellers: modelos de unit economics para Mercado Livre e Amazon. Use antes de alterar preços, escalar anúncios ou comprar estoque.