No Mercado Livre, vender mais não significa necessariamente ganhar mais. O seller pode aumentar pedidos e ainda assim perder margem quando comissão, frete, anúncios, embalagem, devoluções e impostos crescem junto.
Unit economics é o cálculo da rentabilidade por unidade vendida. Ele mostra se um SKU merece escala, ajuste de preço, redução de mídia ou saída do catálogo.
Comece pela margem de contribuição
A margem de contribuição considera o preço de venda menos os custos variáveis daquela unidade: custo do produto, comissão, frete subsidiado, embalagem, anúncios, reserva para devoluções e impostos.
Esse número responde uma pergunta simples: cada venda deixa dinheiro suficiente para sustentar a operação?
Calcule o preço de equilíbrio
O preço de equilíbrio é o menor preço em que o produto cobre seus custos variáveis. Antes de dar desconto, ativar campanha ou comprar mais estoque, o seller precisa conhecer esse limite.
Promoção sem preço de equilíbrio vira aposta. Promoção com modelo financeiro vira decisão.
Separe anúncios por produto
Um ACOS médio pode esconder problemas. Um produto com margem alta suporta mais mídia; um produto apertado pode ficar negativo com pouco investimento.
Por isso a análise deve ser feita por SKU, não apenas no total da conta.
Checklist mensal
- Atualizar custo de compra e embalagem.
- Revisar comissão, frete e custos de anúncio.
- Separar produtos que vendem muito mas deixam pouco.
- Simular novo preço antes de campanhas.
- Comprar estoque apenas quando a margem real sustenta a decisão.
O seller profissional não olha apenas faturamento. Ele protege caixa, margem e velocidade de estoque.
Transforme dados de marketplace em decisões de preço
MarketUnit by Tradai vende produtos digitais para sellers: modelos de unit economics para Mercado Livre e Amazon. Use antes de alterar preços, escalar anúncios ou comprar estoque.